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抖音和快手有什么区别?各有什么特点?

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点击次数:33 更新时间:2020年10月22日20:33:45 打印此页 关闭


先来看下抖音

平台特征:

用户类型:精准的年轻流量集中地,用户群体以中高端女性为主。

内容形式:以音乐吸引用户,逐步向营销发展;内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场,抖音官方公布的内容中,生活记录类内容占比高达21%,是抖音平台上最受欢迎的内容领域。

传播方式:“可持续发展”性的传播时限,因为抖音的推荐算法,你当天看到的视频可能是很早之前发布的,只要用户喜欢,就有可能一直传播。

合作品牌特性:大牌青睐的合作平台,如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。

带货方式:可以直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

新功能:未来抖音有可能会开放15分钟视频权限,短视频会越来越“不短”。

其他:抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量,特别是评论区的落地页组件。

劣势:

抖音主打内容推荐页,对待某些头部的KOL,大多是擦肩而过的“一面之交”,社交关系相对“弱”。

与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。

建议:

抖音KOL更适合做种草,要刷屏、要爆款,找抖音。一般来说,消费者通过抖音种草的商品,会先去小红书看看测评,去淘宝比比价格,从种草到转化的路径相对比较长。

据App Growing广告情报显示,2019年Q1至Q4期间,游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少,而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。

再来康康快手!

平台特征:

用户类型:快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。

内容方向:快手用户圈层丰富,用户颗粒度更细,且快手的KOL多是“草根”出身,所以内容带有极强的职业属性(社会属性)。

传播方式:快手主打内容“关注页”,KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前,并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。

粉丝粘性高,相比抖音,快手老铁对自己喜欢的KOL,不仅仅愿意点赞,还愿意评论、分享,进行全套式互动。

带货方式:可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。

劣势:

快手的劣势在于PUGC,内容质量相对偏低。

快手的商业化尚在起始阶段,内容变现能力远弱于抖音。

建议:

快手KOL更容易做转化,要转化、要私域,找快手。在快手上,个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉,快手会上升,所以国际美妆个护品牌,也不妨在快手一试,可能会收获超预期的效果。

快手会将更多的资源给到MCN机构,MCN机构在快手会得到更好地扶持,快手的商业化进程会提速,变现模式会更加丰富。

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